界面新闻记者 | 黄姗🔥2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口

界面新闻剪辑 | 楼婍沁

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻剪辑 | 楼婍沁

以“福”这一中笔墨符想象的一条单价进步20万元的足金项链，一件订价80万元的高档珠宝粉白钻项链，以故宫太和殿前的仙鹤为原型、用大师级古法黄金工艺打造的金鹤摆件......这些价钱不菲、精工细作的金饰珠宝像博物馆展品相似，陈设在周大福深圳罗湖万象城新店的进口橱窗和室内壁柜里。

这是周大福珠宝的全新看法门店。咫尺在大中华区市场，这一全新形象门店历历，除了深圳万象城这间，还有香港中环、上海南京东路、武汉武商MALL等，以及缱绻在2025年5月在澳门开设的一间新店。

与周大福珠宝昔时开设的数千家店铺不同，这一全新店铺形象看起来更像是一家卖高档珠宝的极品店了。

这间店开在罗湖万象城负一层，周围全是面前市面上最火的金饰品牌，斜对面还开着“周大福荟馆JEWELRIA”店铺。无论是与昔时的我方对比，如故在一众主打玄色、素色的其他品牌金铺中，这间大面积铺满了红色的周大福珠宝全新形象店格外防御。

周大福珠宝深圳万象城形象店内

周大福也很想让东说念主知说念，他们在新形象店中遴选的红色“回击庸”。

2024年7月，周大福珠宝通知与海外颜色运筹帷幄机构PANTONE彩通公司配合，寄予后者特意定制了四种周大福专属色，鉴别是主色系“周大福红（Chow Tai Fook Timeless Red）”，以及“玉黑”、“传承金”与“瓷白”三中扶直色。两个月后，周大福珠宝在香港中环皇后正途开设的寰宇首家全新形象店就用上了专属的“周大福红”。

这是海外大牌在打造品牌形象通常见的作念法，即通过反复使用一种绝顶调制的脸色，流程多样渠说念的传播，强化糜费者对这一特定品牌元素的知道，完制品牌个性化的形象塑造。蒂芙尼的“蒂芙尼蓝”、爱马仕的“爱马仕橙”，在PANTONE彩通公司中都不错找到专属色号。

为了普及门店的调性，周大福珠宝还请来了长年与挥霍牌和零卖商打交说念的室内想象师来阐扬想象和打造全新形象店。这位名叫Sue Loughry的法国想象师有着丰富的高端品牌配合履历，她曾阐扬路易威登亚太区和大中华市场店铺聚积拓展责任长达十年，在2002年后又阐扬过高端买手店连卡佛在中国香港和内地的门店运筹帷幄责任。

在二者的共创之下，周大福珠宝的全新形象店得以组成：除了以“周大福红”手脚主色调，辅以“传承金”和“瓷白色”点缀其中，店内以不同家具系列分区，将商品陈设在考究的展览式橱窗和柜台中。而门店的动线从昔时金铺常见的阻滞式转为灵通式，店内商品组合和SKU变得少而精，临了在店铺的荫藏处还确立了一个沙龙空间。

周大福珠宝寄予海外颜色运筹帷幄机构PANTONE彩通公司定制了四种周大福专属色

各类迹象潜入，数十年来以中产糜费者手脚基本盘的周大福珠宝正在上攻高端。

“咱们之是以骄慢作那么大的投资，是因为咱们对高端糜费者绝顶有信心。确兑咫尺发现，购买力是‘含笑型弧线’，即高糜费不跌，中产会跌。”周大福珠宝集团董事总司理黄绍基在深圳接收界面新闻采访时暗示，“是以咱们看中高端东说念主群、（钞票）升值的东说念主群有需求，何况也要提高他的购买的心扉价值。以前他买大家的珠宝，若是咫尺有智力的话，买保藏（级别）的珠宝。”

为了这批购买力强劲且坚挺的糜费者，周大福珠宝把全新形象店开到了黄金地段或重奢市集，深圳罗湖万象城即是一例。

深圳万象城挥霍牌云集，时装皮具类有爱马仕、路易威登、迪奥、普拉达等，珠宝类有卡地亚、宝格丽、蒂芙尼、宝诗龙等。该市集是通盘这个词藻润万象买卖体系内销售证实最为杰出的高端市集，在通盘这个词珠三角地区也极为亮眼。深圳万象城于2022年销售额初次阻扰100亿元，2024年销售额攀升至128亿元。

“咱们跟深圳万象城⻓期配合，在这里作念了30年。”黄绍基告诉界面新闻，“他们黑卡会员的糜费也很利害，咱们要用好这个资源。”

细则主张客群后，周大福珠宝要入辖下手为这群东说念主提供符合的购买场景，因此出生了这间全新形象店。

相应的，全新品牌形象店内的货色组合也与过往开设的周大福珠宝门店有了显赫的变化。

在深圳万象城新店长达一年多的筹画阶段，周大福珠宝品牌总监、家具总监、东说念主力资源等多方面均参与其中。而围绕东说念主和场景进行的配货，其想路是对标吞并个市集内的高外高奢、高档珠宝品牌，“想象更逼近⻄方好意思学的家具，更多珠宝类的家具，更多个性化的家具等。”

周大福珠宝集团董事总司理黄绍基

在最终推向市场的新店铺内，周大福黄金饰品SKU大幅减少。周大福珠宝只重心收用了传承系列、传福系列、故宫系列等主推家具线中单价更高的样子进行售卖和展示。

同期，著述伊始提到的订价高尚的大师级、定制复杂金饰、器件作品及高档珠宝出咫尺了新店的橱窗和壁柜当中。这些作品昔时险些不会出咫尺周大福珠宝的店铺中。这些家具提供定制化职业，且产量极为有限。

黄绍基暗示，“这家店的家具比如是高工艺的，你看到也有⻩金卖，但样子跟其他店也不太相似。⻩金是咱们寰宇份额最大的销售品类，可是咱们选在这里的都是极品，比如说（传统黄金）九大工艺，最顶尖的工艺家具才或者遴选放在这里。”

更为焦虑的是，这间全新形象店铺中售卖的翡翠、珍珠、彩宝、钻石嵌入等各种珠宝饰品的遴选肉眼可见的增多。这些嵌入类珠宝作品的毛利要高于金饰家具。

这么一套商品组合下来，珠宝品类在周大福珠宝新形象店中的销售证实大猛进步了黄金饰品。

在周大福珠宝过往的店型中，平均单店售卖的黄金饰品占比达到70%，是皆备的“主角”。

但这家店倒过来了。

黄绍基暗示，深圳万象城全新形象店的珠宝类销售大幅普及至70%。也即是说，金饰的平均销售占比降到了30%。

周大福珠宝品牌升级、上攻高端是安妥面前珠宝市场近况，化被迫为主动的效果。

2024年在中国内地珠宝品类市场范围缩水25%至30%的配景下，面临高净值东说念主群的高档珠宝的证实实践上仍然颇为坚挺。

黄绍基对界面新闻暗示，“昨年咱们20万以上（单价的）珠宝类的糜费是增⻓的，莫得跌，大市场是跌的。”

高端珠宝赛说念跑出的一批“黑马”————的火爆也解说了高糜费的需求仍在，仅仅顺感心扉价值的载体发生了变化。

传统黄金赛说念一直莫得一个走挥霍路子的品牌。老铺黄金精确定位“古法金”工艺、践诺全线金饰家具“一口价”的订价计谋，加上极一丝的门店、重奢市集的选址，让其精确地持到高糜费东说念主群对个性化、各别化商品的需求，加上金价连连高潮，成为有钱东说念主高端糜费的新遴选。

如今一提到中国传统古法黄金工艺饰品，老铺黄金似乎成为了一个代名词。

而实践上，从2017年就运转与学术机构和故宫等文化单元配合运筹帷幄传统黄金铸造工艺，并主导行业尺度建设的周大福珠宝是所谓“古法金工艺”走向大家市场的主力推手。

周大福珠宝位于广东顺德的分娩制造中心内设有一间“周大福大师责任室”，这里是操纵了中国传统黄金工艺打造的高档别黄金首饰、器件等家具的出生地。界面新闻记者参不雅该责任室是看到，该责任室有400多名工艺师，其中阅历进步30年的大师罕有十名。

而如今在古法黄金饰品这个品类领域，周大福珠宝的范围实践上也远超老铺黄金。

字据华福证券、民生证券等券商的调研论说，周大福古法金品牌“传承系列”在该公司内地金饰销售总量占比从2019财年的11.6%，飙升至2022财年的42.1%和2023财年的40%，范围达到了三四百亿。

周大福珠宝在香港中环皇后正途开设的寰宇首家全新品牌形象店

周大福珠宝传承系列的订价也比自家好多其他金饰订价比拟也要更高。可即便如斯，一直以来糜费者也很难将周大福珠宝与高端划上等号。

一个是靠数千家门店走量撑起的“龙头”级别的市场范围，另一个是靠极为垂直的品类、极高的家具溢价和极少的店铺数目作念到了越过通盘同业的数亿元单店销售功绩，周大福珠宝与老铺黄金二者的营收智力和盈利证实被频频拿来比较。从2025年以来老铺黄金的股价一说念高潮至越过周大福珠宝的市值，本钱市场关于面前市场环境中何种花式更有增长出息似乎给出了谜底。

面临一个糜费者愈发专科、需求愈发细分的珠宝市场，周大福珠宝昔时“千店一面”的运营计谋在面前的市场环境中依然越来越不灵了。由于昔时其几千家门店的选址、店铺形象、商品组合枯竭迷漫的各别，细致化惩处不及，导致店铺枯竭焦点，即便有高品性、高端的商品，也容易消释在海量的货色中。

因此将不同定位和订价、面向不同东说念主群的家具通过“东说念主、货、场”的重新分派组合进行愈加细致化运营，在这个阶段关于周大福珠宝而言一衣带水。

由于全新形象店承担的是周大福珠宝品牌升级、定位高档珠宝的主张，黄绍基对界面新闻暗示，该类型门店在7000多家门店中的占比会非常少。“每一间店都是严选，本年最多只会开到十来家。但能不行达到十来家，也要再看。”

在品牌升级、上攻高端的同期，周大福珠宝也缱绻渐渐改良已有的数千家门店。

“更多面向平庸大家的上千家⻔店的翻新还在打造中，应该用（全新形象店）这个基础冉冉打造。”黄绍基对界面新闻暗示，“但咱们也要各别化，也不行作念到太魁岸上，东说念主家不敢进去，有一些场地要比较胜⺠一丝。”

图片着手：小红书截图

一家百年黄金珠宝老店的里面翻新和品牌形象改良并非易事。

但关于周大福珠宝而言，其在柔性供应链、自动化、智能化的仓储物流体系率先于同业业，以及位于顺德的钻石加工场、金饰加工基地以及大师黄金责任室，是其得以凯旋进行品牌改变、优化渠说念以及各别化打造不同店型的商品组合的根基。

在老铺黄金、泡泡玛零散新糜费品牌引来列队抢购、黄牛代购、二手市场价钱翻倍确面前糜费市场中，再笨拙的传统品牌零卖商或许也依然察觉到捕捉糜费者心扉变化的焦虑性。

之是以在定位高端的全新形象店中加多高端珠宝饰品的销售比重，裁减黄金饰品比重，黄绍基向界面新闻解释说念，“当你身上都是⻩金的技能，你可能也会想要买别的家具。是以我不顾忌（面前自然钻石等商品糜费遇冷），这是一个周期，一定会追想的。手脚业界⻰头咱们一定要带通盘这个词行业、糜费者到另外一个更高的享受心扉价值，这个咱们有信心。”

而是否期待周大福珠宝的全新形象店外也会大排长龙、引来抢购？

⻩绍基对界面新闻暗示，“我但愿或者每一个宾客都悲痛常尊贵，无谓列队，你应该被宠，你应该被我邀约在一个奥秘的房间冉冉聊，东说念主家看不⻅，这个才是最佳的。是以咱们如故长期以顾主为先，列队不一定是好表象，抵糜费者来说我费钱为什么还要列队，你应该被宠着。”

但依靠一些品牌资源、借助一些热点IP，打造能周转品牌商权衡和曝光度的热点单品，并非周大福珠宝远离之事。

就在刚刚昔时的这个周末🔥2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，周大福珠宝与Chiikawa联名配合款金饰家具上市，寰宇仅有香港、上海等地的五家门店有售，一时辰激发列队抢购。而在不久的改日，周大福珠宝还将在寰宇部分门店渐渐推出宠物金饰系列。